和田玉的购玉渠道哪种靠谱？

新疆 和田玉

　　其实购买和田玉没有哪种经营渠道是完全有保障的，任何一个经营渠道都存在假货、仿冒等现象。不管在哪种渠道购买和田玉，在购买产品前要多掌握和田玉相关知识，多结识一些懂行的朋友，要多交流、多问、多比较。

　　传统的零售店

　　传统的零售店，就是直接独立的玉石店铺，作为玉石市场的中流砥柱，一般有固定店的玉器店主，都是选择购料自己加工销售，一般都有固定的收购渠道以及加工师傅，当然也有部分很小的玉店主要是以互相调货为主，其实这样的零售店主，对玉器行业的波动感受是比较明显的，店里也一般都有“镇店之宝”，但规模一般都有限。

　　旅游景区门店

　　全国各大旅行景区其实也是玉石一个主要的出售途径。一般来说，游客到一个新的地方参观，要带当地的特产回去，玉石必定也属于其中的一种高级特产，所以在玉石行业萎缩的时代，旅行景区出售是一个很不错的途径。

　　但是，旅行景区出售的玉石一般不会有精品，但都卖高价，毕竟这门生意是利用游客和产地的巨大信息差来赚钱，另外就是景区的租金是十分贵的，所以本钱很高。

　　商场的玉石柜台

　　我们最容易接触到的玉石销售渠道，其实不是零售店而是商场。一般大商场的一楼都有金银珠宝柜台，商场里的玉石柜台是玉石销售渠道中广告力度最大的，当然成本也是最大的，成本支出也是相当的惊人，所以一般定位是打造品牌，用品牌的溢价来销售产品。

　　请明星代言自己的玉石，高价聘请经验丰富的销售人员，在销售的过程中主要的是打心理战，抓住客户喜欢在商场享受服务，以及害怕假货的心理，甚至是对发票有特殊的需求的客户，商场也是一个销售主场战场，一般商场的玉是几种渠道中最贵的。

　　路边地摊玉石

　　很多人对玉石的第一次亲密接触经历，没错就是各地的地摊，地摊卖的玉石可能是各类玉商中最便宜的，当然他们卖的所谓玉石，绝大部分都是假货，肯定非常便宜，毕竟便宜也有暴利，此种情况下对商品的质量那就可想而知了，地摊渠道是最不推荐的渠道，千万不要听信地摊货主的忽悠，又大又白的和田羊脂玉，不可能低价清仓给你。

　　电商销售

　　一般我们的玉石销售产业链有三级：收料-加工-零售，也有一些有规模的上游玉商，以批发通货的方式来做，这样的话可以保障自己的利润空间和品质，是产业链上非常重要的组成部分，近些年来因为市场的萎缩，有一部分这样的上游玉商转型去做了电商，玉石电商目前是发展的新方向。

　　和田玉的市场推动，必须要依赖于和田玉文化的发展，毕竟互联网移动信息化的浪潮是不可逆转的，未来特别小型的玉商都会消失在这一次改革浪潮中，国人对品质和服务的综合提升也是未来的市场转型方向。