目前和田玉市场上几种零售商

和田玉挂件

　　第一类：比较专业的传统零售店铺

　　原石和成品都做，自己进料送加工销售。性质一般为私人，都有自己的固定店铺，分布在玉器市场或者古玩城之类的较专业的区域。

　　2000年以后的十年时间是和田玉行业飞速发展膨胀的十年，很多和田玉行业的玉商短短几年就从小门小店迅速成为了大户。其中最有实力的个体就是这部分人。这部分零售商比较固定，属于和田玉零售行业里比较固定的一批人。值得一提的是，这类零售商专业知识丰富且专业。做得较好的形成了自己的独立门面。但是一般这样的专业玉商店面上反而不大，因为精品销售摊不了太大的摊子。可以说是重质更多。

　　第二类：在商业性强但是专业区域性不强地区的零售商

　　比如说在旅游区商业街大型酒店分布的这些。货品来源，基本上纯粹是批发市场。在和田玉市场非常红火的几年前，这些零售商依靠信息不对称和客户选择面小的优势，也赚取了不少利润。前几年市场好的时候这种店很多。而且他们喊的玉器价格与专业市场比较相差很大。可以说是喊价较高的那部分人，当然理由也很充分，房租贵!

　　第三类：商场里的玉石专卖店

　　他们主要定位在正规品牌这样的形象上。大型商场专卖店、商业街的高级门面专卖店。特点是都具有品牌名称商标等。一般对外宣传上凸显高大上。和田玉行业兴起的这十年，在新疆本土就出现了不少这样的企业。比如：和合玉器、国玉和田玉等等。

　　这里玉器零售商走的道路是典型的工业时代的品牌路线。用做珠宝的理念去做和田玉。其实无可厚非，和田玉本身具有强烈的珠宝特性。再加上广告公关的形象塑造上，使和田玉产品的形象更加高大上，赢得了相当多非专业爱好的消费者的欢迎。他们正是抓住了客户因为不懂而怕买错买假的心理。在价格上他们和专业市场的价格也是悬殊甚大，卖的价格往往高很多，而且价格灵活度较低。这与他们广告投入以及运营成本有很大关系。优点在于，可以开发票!可以出证书!

　　这些企业在规范化上做得很好。可以说是把现行的和田玉地方标准和国家标准运用得很好。什么料都卖，也把国标地标的内容传播给了客户。不好的一点也很明显：逃避客户对于产地料的心理需求。因为销售压力巨大，一切以销售为导向，就容易出现避谈产地或者误导客户的情况。消费者不知道和田玉还有产地之分，而作为销售者却有意或者无意去忽视这个问题。若非客户主动提出，一般都以是和田玉这个词搪塞。

　　第四类：流动摊贩和展销商，地摊货!

　　真是最让和田玉行业哭笑不得的存在。抹黑和田玉行业最勤的一部分人就是地摊和田玉零售商了。基本属于游击队，打一枪换一个地。风险小，所以能忽悠一个是一个。假的、以次充好的、忽悠天价的，基本就是他们。进货渠道也是批发市场，只不过更加热衷于扫垃圾品级的玉件或者仿玉石。

　　在很多地方的古玩城，会看到一些这样的玉贩子，这些商贩手里拿着很白很白的“玉件”，很明确地告诉你这是羊脂玉的把件，当然还有挂件、项链之类，反正在市面上极难见到、价格极高的羊脂玉玉件，在他这里则应有尽有，并且便宜得要命。虽然绝大多数人都对他们售卖的东西心知肚明，不会在其手里买任何东西，甚至懒得搭理他们，但也有一些新手对这些看上去确实漂亮的东西爱不释手，而只要一问价，卖家必然会将你看好的东西塞到你手里，并最终成交。何也?既然你喜欢，剩下的也就是价格问题了，对吧?开价几千元嫌贵，那么几百呢?几十呢?几块呢?降价比自由落体还快，加上不停地施展“死缠烂打功”，不由得你不买。