逛和田玉地摊市场经验分享

　　【购入时机】

　　一、早上刚开门的时候。这个时候大多数卖家都没开张，一般都想尽快开个张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易沟通，嘴儿甜的给几句吉祥话，便于讨价还价。因此很多购物达人、资深玩家都会一大早就趁着这个时间刚刚开市赶过去，想着低价收东西的几率也比平时大一点，小赚一笔。当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力，还要有内个命......

　　二、 快关门闭市的时候。这个时间段，一般的卖家都想再卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头。这时候通常卖家不会死扛价，也会比较容易讨价还价。很多卖家开门营业一天，点儿背一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖100的东西，快走人的时候可能三五十就卖了，这也很正常。

　　【讨价还价阶段】

　　一、 漫天要价就地还钱。卖家要多少你都别认为便宜，要的不高，你也别还得太低。要的高了你就使劲的还价。还是那句话，买卖不成仁义在，东西是你的，钱是我的。这个没什么面子好讲。他要是说你胡乱还价，你就说你也是胡要价，一句话就能噎死他。如果摊主有心成其，请放心，他会和你谈价钱的。

　　二、 心理的价位。你心理的价位很重要，卖家个个儿都是行家，都是人精，厉害着呢。单从生意上来说，人家就是做这个的，经验肯定比你丰富得多，懂行的角度就更别说，千万别小看卖家，看着不起眼的人，兴许卖了你，你还得帮人家数钱。所以，你的心理价位，和卖家的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西，你通常就不要问价钱，等你心理有个价位了再还价。哪怕先问问高手，咨询下道行深的朋友，不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。

　　三、不要老想着捡漏占便宜。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：后悔死了，他要2000，我还价800，后来说到1200，他非要1500不可。最后我没买，他1500卖给别人了，我当初应该要的...... 像这样的事情谁也别怪，就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使你买到假货;也会蒙蔽你的心灵，使你失去机会。当你确定这件东西物有所值的时候，你决定要买，也在你的心理价位之内，你讨价还价只是你自己的手段，谁都想尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。便宜，不是谁都能占的，漏儿，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上，也没什么漏可捡了......

　　四、多次议价。有时候有些东西，不是一次能够谈成的。还不下来价钱，就先不谈了，走人。转一圈回来，再谈。这个时候卖家通常会让点价钱，通过多次的交流，人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：我没说你要的高了，你要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的经济接受能力有限，但是我还是很诚心的想要和你做这个生意，你就再让点...... 人都是一样的，你好说话了，对方也不会甚为己甚。