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浅谈玉器小生意的营销现状和利润空间

来源：和田玉　发布时间:2017-09-06 17:33:42 人气：评论：0

从经验上看，正规的玉器店铺和商场专柜，都有一个自己的标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。

　　玉器生意究竟有多高的利润? 这里只就玉器零售环节和小编的个人了解而论，如有不当，请和谐指正。

　　从经验上看，正规的玉器店铺和商场专柜，都有一个自己的标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。原来的玉器商家的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，3.5倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，商家不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100(即每卖一串赚100)，那么零售价就是135.00.当然，很多时候都是因为营销的需要，公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。品质越高利润越高。

　　那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗? 真材实料，精美工艺这些都是先决基础性条件了，但是后面的，我简单回答曰:靠店面。其实，准确的说，是靠场。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置，装修装饰等等。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝--等等等等----------这一切，都是在营造一种场一种玉石文化的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。

　　当然所有的这些在当今的市场都发生着巨大而深刻地变化，所有的商家都面对着同样的问题，就是越来越大的线上营销的广泛冲击，面对这世界的变化，大家都无可逃避。当一切都扁平化时，原有的利润空间和营销方式都需要变革以图生存。