玉石代销里的“门道”你知道多少?

　　经常买和田玉的玉友很多时候可能会遇见这样的一些事情，上午在这个摊位上看见的料子，下午在另外一个摊位就看见了一块一模一样的，同样的料子在不同的网站上有不一样的价格，这到底是怎么回事呢?

　　玉石市场模式兴起

　　近年来随着和田玉市场的快速发展，和田玉已经成了昂贵的代名词，玉石资源有限，价格昂贵，买家难找等诸多原因，催生了和田玉代销这一产业链。

　　说起代销，很多玉友可能不太陌生，日常生活中经常可以见到，类似的如微商，分销等模式都和代销类似，代销最开始其实是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售，而和田玉的代销又是怎么回事呢?

　　和田玉代销是指，一些玉商将自己很难卖出的料子或料子的照片给零售商并告诉其底价，让其帮着出手，零售商可以从中赚取一定的差价。这中间的零售商层级越多，差价就越大，相应的买家买到的料子就越贵。

　　例如：一块料子，玉商买的时候本钱10000元，告诉零售商的价格是13000元，零售商如果再转给其他零售商的价格就得是13000元以上了，如果继续转价格就会像滚雪球越滚越大，价格也一样越来越贵，如果在玉商本人手中买10000元就可以买到，但是在其他零售商手中买价格就会相应的越来越贵!

　　代销的模式

　　随着玉石市场的发展，代销的模式也是多种多样，主要分为以下几种

　　1零售商玉石代销

　　在和田的玉石巴扎，能看到很多摆摊的玉石零售商。他们手中有很多料子就是属于代销品，很多料子经常是在各个摊位上流转，有的甚至几年都卖不出去，有的代销零售商基本属于游击队，打一枪换一个地。风险小，所以能忽悠一个是一个。假的、以次充好的、忽悠天价的也大有人在，但这些基本上只是骗骗刚入门的小白玉友。

　　在很多地方的古玩城，会看到一些这样的玉石贩子，这些商贩手里拿着在市场上流转了很久的料子，进行售卖，叫价低则上千高则几十万。虽然绝大多数人都对他们售卖的东西心知肚明，不会在其手里买任何东西，甚至懒得搭理他们，但也有一些新手对这些看上去确实漂亮的东西爱不释手，而只要一问价，卖家必然会将你看好的东西塞到你手里，让你进退两难，如果你买了，物有所值还好，如果是经过多个零售商的倒转，那么就不得不让人惊出一身冷汗了!

　　2网络玉石代销

　　随网上购物、淘宝的流行与风靡，玉石代销也是跟紧了节奏，同一块玉石，美玉秀秀、淘宝、京东……各种销售渠道都挂着同样的照片，但价格却是天壤之别，不同的卖家，在美玉秀秀上标价2000，在淘宝标价3000，到京东就标价4000了，线下摆摊卖不行，放到网上也能增加卖出去的几率吧!

　　如此下来，买家买到哪种价格的玉资深玉友就全凭眼力，小白玉友就看接触到的是哪个平台的信息了。

　　直播玉石代销

　　直播作为当下互联网的风口目前一片欣欣向荣，众所周知，与传统互联网行业推广模式不同，直播平台的推广不是靠打广告或者是给用户补贴，而是单纯靠主播或频道魅力带来用户。如果你是资深玉友，玉石知识渊博，有深厚的语言表达能力，能有大量的粉丝，那么粉丝经济就很容易形成了!

　　“内容+电商+服务”的模式，已经是当下直播平台推广销售产品的不二法宝了，玉友可以再不退出直播的同时，可以看到主播推荐的玉石产品并能立即下单购买，这种“边看边买”的模式收到当下年轻人的喜爱。

　　很多玉石代销，就是通过这种直播来进行卖货的。

　　从主播分享各类玉石知识、经验技能、用户纷纷关注主播的衣食住行，进而到主播淘宝店购买玉石，这种用直播的直观性弥补电商平台商品展示仅限于图片、文字的劣势，更立体的商品展示将带来新一轮的直播火爆销售新商机。

　　代销的生意真的那么好做吗?

　　诚然，玉石代销在很多人看来是不用花钱就能赚钱的生意，不承担进货风险，零成本，零库存。代销人不用囤货，销售完成后，货到付款，风险少利润高，但玉石代销生意真的这么好做吗?

　　其实不然，虽然代销的渠道越多，玉石卖出去的可能性就越高，但是每增加一种渠道就会多加一重价格，价格越来越贵，东西却还是原来的东西，代销也就越难做，毕竟现在大多玉友都不是傻子，懂玉才会爱玉，爱玉才会用高价买玉，真正的代销卖出去的玉，只能卖给刚入门的小白玉友。

　　所以玉石代销虽然可以免费为零售商提供货源，但越来越多的代销商只注重中间利润，不注重代售渠道让本就混乱无序的玉石市场更加混乱，要在代销中买玉，一方面需要玉石市场的自律调控，另外一方面也需要玉友不断提升自己的学识，避免买到高价的代销玉石……