“双11”中珠宝玉石行业营销模式的新变化

　　一年一度的“双十一”购物节将至，我们熟悉的珠宝玉石大品牌，如翡翠王朝、周大福、周生生等各大珠宝玉石品牌整装待发，竞争的硝烟已四处弥漫。去年以来，以线上线下融合为特点的新零售业态在全国掀起风潮，引发消费者和投资者热捧。

　　作为年度大考，今年的“双十一”成为各式新零售业态短兵相接的战场，业界及专家认为，在大数据、物联网、支付聚合、人工智能等新技术和居民消费升级的双轮驱动下，各行业正在酝酿新一轮变革，并已撬动消费供给的创新升级。

　　传统的珠宝玉石行业在过去一年里收到新零售浪潮的冲击，主动或被动地适应新零售的改革发展，影响最为深刻的当属“双11”珠宝玉石行业的营销模式与往年相比已经截然不同。

　　工厂直播、专家坐镇，解锁“双11”零售消费新模

　　2016年被称作直播+电商的元年，直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口，而随着诸如AR/VR等直播技术的升级，直播+电商更是让业界产生无限的的想象空间。

　　今年“双11”，国内知名珠宝玉石品牌翡翠王朝开启珠宝玉石行业首例“双11”工厂直播，解锁“双11”零售销售新模式，让消费者与工厂“面对面”，一手货源，最高性价比，捡漏、秒杀让人兴奋不已，尽可能让粉丝们获得优惠，挑选到适合自己的宝贝。

　　同时，为了让消费者们能有舒心的购物体验，翡翠王朝“双11”期间特邀请珠宝玉石专家、教授、珠宝鉴定师，有长期珠宝玉石检验、检测和评估经验，云南珠宝首饰检验院创始人之一的戴铸明老师，在翡翠王朝APP上开启直播专栏，为消费者们提供购买建议，教授鉴定技巧，避免买假买贵。

　　据了解，翡翠王朝是中国珠宝玉石首饰行业协会核心成员，旗下签约了150多位知名玉雕师和珠宝设计师，公司发展十年，已深入珠宝产品设计开发的各核心环节，并正式开启原产地工厂直播销售模式，公司产品由东方珠宝教父肖永福为首的专家团队联手把关，是省委书记和百万粉丝点赞的良心品牌!

　　分期免息，提供更多消费渠道

　　双十一大战已延续9年，玩法也不再是打折促销。比如今年，商品分期几乎成了各大电商的标配。近期，蚂蚁花呗、京东白条及分期乐商城纷纷为用户临时提高信用额度。预计今年双十一，各大电商的信用消费额将迎来井喷式爆发。

　　而珠宝玉石属于特殊商品，分期免息并未大范围地推广，今年双11，国内知名珠宝品牌周大福提出“0首付12期免息”的优惠政策，并且这一政策可适用于指定商品折后价，这一举措深受广大年轻人喜爱，也为消费者们提供了更多的消费渠道。

　　业内人士指出，分期支付让金融走进人们的日常消费，使售价高昂的商品平易近人，进而释放了消费潜力，既降低了年轻人享受品质生活的门槛，又拉动消费升级，服务实体经济。同时，合理适度的信用消费提升了人们的生活水平，可以帮助人们培养良好的财商和信用意识，因而受到越来越多年轻人的欢迎。

　　跨界营销，定义“情景风格珠宝”

　　时至今日，人们的生活已经慢慢的转变成了碎片化了——碎片化阅读、碎片化时间、碎片化社交、碎片化购物等等，面对海量的信息碎片，注意力成为了一种稀缺资源，各大品牌都面临如何抓取客户眼球的新课题，而跨界营销，成为了珠宝玉石行业的“新宠”。

　　早在今年7月，知名珠宝品牌周大生携手艺术类IP——“梵高”，大胆跨界、推陈出新，重磅打造极具特色的艺术珠宝，用珠宝致敬梵高、用珠宝倡导倡导“生来狂热，尽兴而活”的积极生活态度，将珠宝品牌营销玩出了新的花样。

　　周大生推出的“情景风格珠宝”将珠宝首饰风格与顾客装扮风格相匹配，满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求，实现周大生品牌“言情悦心”的产品诉求。

　　此外，在双11来临之际，周大生还推出了一部宣传片，将珠宝的华丽与战争片的紧迫激烈相结合，很好地营造了高端社交珠宝界系列化的场景。社交场就是女生的战场，她们用美丽的外表武装自己，让自己成为战场上最后的赢家。这也是界系列除了产品本身以外最吸引人的地方，用场景与客户产生交互，然后让珠宝有灵性、有故事、有功能。

　　新零售时代的来临，让越来越多的珠宝玉石品牌寻求改变和突破，顺应时代发展新潮流，而不被潮流所淹没，如何更好、更快、更有效地达成这个目标，或许从这些成功的案例中可以获得一些借鉴。