和田玉:玉雕艺术创作的市场观

　　当代玉雕市场是中国市场经济体系中新的领域，越来越受到业内外人士的关注。在当代玉雕市场体系中，玉雕工作室是玉雕创作生产的主体之一，并且，几乎所有的玉雕工作室，都是玉雕创作生产与市场营销一体化的实体。而玉雕工作室创作生产的决策者，一般也多为主导玉雕工作室玉雕艺术创作的玉雕大师、名家，或是有成就的青年玉雕工作者。也就是说，肩负玉雕工作室运营和从事玉雕艺术创作双重责任的玉雕师们，他们不仅要依循玉雕艺术创作规律进行玉雕创作生产，还要有较强的市场意识，尊重市场规律、研究市场动向、适应市场变化、引导市场需求。只有这样，才能够在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中，掌握玉雕艺术创作生产的主动权，才能够增强驾驭市场变化能力，跑赢市场，创造较好的经济效益。

　　一、调整创作生产策略，适应市场“新常态”

　　玉雕艺术创作的市场观，其实质就是玉雕创作生产者的市场意识与对待市场的态度。始于2012年下半年的这轮市场调整的持续时间之长，其影响的广度和深度，或者是残酷性，都是空前的。在中国玉雕市场这轮调整之初，业内人士也多认为这次调整只是市场遇到了季节上的一个“寒冬”。但随着调整的持续，人们开始逐渐明白，玉雕市场的这种状态，已经不再是一个靠等待就可以熬过去的“季节”，也不再具有“冬去春来”那样的必然性与规律性，调整已是一个新的市场常态。这种“新常态”的显著特征是高端玉器投资收藏更加理性，普通玉石消费者也更加理性。所以，玉雕市场供应侧的玉雕创作生产环节，也要更加理性。在这种以调整为常态的市场环境中，玉雕工作室要更加增强市场意识，深刻反思其发展战略、思维定式、创作方向、运营模式等方面存在的不适应“新常态”的市场行为，调整发展策略，尊重市场规律，研究市场变化。最主要的是要理清发展思路，在玉雕创作生产环节减少盲目性，在市场运营环节增强主动性，以适应新的市场格局的新要求。

　　二、研究市场需求变化，“深耕细作”“供给侧”

　　中国玉雕市场“新常态”最大的特征是，市场格局由卖方市场转型为买方市场，玉器收藏家和消费者更加“挑剔”，其需求也更趋于理性化、个性化和多元化。而导致市场持续调整和加剧其破坏力的重要诱因之一，就是在玉雕创作生产领域，缺乏对市场的“需求侧”研究，导致了玉雕创作生产存在极大的盲目性。市场现实需求的玉雕作品与玉制产品缺乏有效供应，早已被市场“冷落”甚至是被市场抛弃的品种与题材的产品，并没有及时退出创作生产领域，并且以往这种现象较为普遍地存在。在新的市场环境中，作为市场“供给侧”的玉雕创作生产者，要适应市场、经营市场，要做到“深耕”、“精作”、“细作”，把“需求侧”研究透，把“供给侧”做精细。

　　“深耕”:就是认真深入细致地研究当代中国玉雕市场参与者和需求群体的新变化，发现市场新需求、新趋势。2013年以前，玉制礼品需求占据了玉雕市场需求的很大市场份额，同时由于市场流动性充裕，高、中、低端玉器产品的需求都很旺盛，直接刺激了玉雕创作生产规模的迅速扩张。而在此以后，随着市场环境和形势的变化，高端礼品需求市场份额急剧下降，已基本从玉雕市场退出。由于经济下行压力加大，消极观望情绪弥漫于整个艺术品投资收藏市场，严重影响了投资资本进入玉雕投资收藏市场的信心，导致高端市场需求大幅下降。与此形成鲜明对比的是，小件精品，生活化、个性化、私人订制玉雕作品和玉制产品越来越受到人们的关注与青睐，其市场份额也在不断攀升。

　　这一显著的市场现象，反映出玉雕市场需求的新变化，为玉雕创作生产与营销等市场“供给侧”领域制定与调整发展策略，提出了新的启示与要求。中国玉雕市场发展前景，在于增强大众关注与参与市场的吸引力，拓展大众玉器消费市场，而这些小件精品，生活化、个性化和私人订制玉雕产品正契合这些多元化市场取向与需求，无疑将为当代玉雕市场和玉雕行业发展注入新的活力。

　　“精作”:就是把玉雕作品和玉制产品都力求做“精”，做到“大而精”、“小而精”，力求创作具有更多题材的，文化蕴含丰富、创意新颖、精工制作、市场定位精准、性(品质)价比高的玉雕作品和玉制产品，以满足投资收藏、欣赏把玩、佩戴馈赠和普通消费等不同层面对玉雕作品和玉制产品的品质要求。

　　“细作”:就是玉雕创作生产中要克服粗放性和盲目性，要根据精品化、生活化、个性化、多元化等不同层面的市场需求，推出更多的有创意、高品质“量体裁衣”、“量身定制”的玉雕作品和玉制产品。

　　三、尊重玉雕根本属性，打好运营“文化牌”

　　玉文化是中华传统文化的主要“根脉”之一，玉雕作品和玉制产品的根本属性是文化属性，其财富价值主要依存于它的文化属性，没有人们对深深铭刻于精神领域的玉文化和玉雕艺术的深刻认同，玉雕作品和玉制产品的财富价值就大打折扣，而仅仅是其原材料本身的矿物价值而已。

　　在新的市场环境中，一些玉雕作品和玉制产品之所以滞销，一个很重要的原因，就是玉雕创作生产者背离玉的文化属性，创作生产的玉雕作品和玉制产品，不能呼应人们的文化诉求与精神寄托，严重压缩了其作品或产品的市场空间。所以说，文化的力量是推动当代玉雕艺术与产业发展的最根本的动力。玉雕创作生产要植根于中华传统文化和传统玉雕技艺的肥沃土壤，打好创作生产和市场运作的“文化牌”。

　　在玉雕创作生产领域，尤其要把握好题材运用、创意设计、工艺技法等关键环节，增加玉雕作品和玉制产品的文化“含金量”。一是在玉雕题材选择上，呼应人们对传统题材、现代题材与时尚题材的精神与文化诉求，处理好主流与核心价值观和个性需求的关系，增强玉雕作品和玉制产品题材的文化吸引力;二是在创意设计与构图造型上,充分体现玉雕作品对题材主题的表现力和艺术张力;三是在玉雕作品的工艺与技法运用上，重视人们对工艺、技法和做工等方面的要求。因为玉器藏家与消费者，对玉雕作品和玉制产品加工生产方式的“纯手工”制作要求，说到底也是一种文化诉求。所以，玉雕作品的加工方式与做工等因素，也是其文化价值的构成部分。随着现代社会科技水平的快速发展，中国玉雕这门传统工艺“纯手工”的市场财富价值却越来越高，玉雕创作生产者也要关注与重视这一市场现象。

　　在市场运营领域，尤其要注重品牌塑造与经营，全面提升玉雕创作者个人的艺术品牌、作品品牌以及企业(工作室)品牌的市场影响力，充分体现玉雕创作者艺术风格与特色，玉雕作品和玉制产品、企业(工作室)品牌的市场和财富价值。

　　无论中国玉雕市场的环境与形态如何变化，玉在中华文化圈的文化地位不会改变，人们用玉承载文化诉求、精神寄托的形式不会改变，玉雕作品与玉制产品的文化属性也就不会改变。所以，玉雕创作生产者和业内所有从业者，都要理解并尊重玉的根本属性，赋予玉雕作品与玉制产品以文化之魂，用文化的力量征服市场，赢得市场。