关于做高端籽料原石生意的故事

　　在新疆和田玉圈子里做生意的和田玉从业者，多多少少都有机会接触到大宗的的高端和田玉籽料原石生意。那么高端籽料原石的交易一般是怎样的呢?

　　一、大宗高端到底有多高端?

　　从价格来说，一般都是几十万几百万甚至上千万的生意原石单价。从品类来说，以白玉为主不乏羊脂玉。从体量来说小到三公斤，大到四五十公斤均有。大部分高端生意都是以价格定位的。这其中明料价格较高，非明料价格较低，也是榔头料重灾区。即使是高端交易，也充斥着假皮二上等市场常见情况。即便如此，二上皮的料子也有很大的市场，一般都是很有自信的玉雕师会去赌一赌假皮色下的玉质。

　　二、什么人拥有高端原石，什么人在售卖高端原石?

　　拥有一手籽料原石的大部分是维吾尔族玉石商(和田的大阿吉拥有很多好料，手下拥有一批马仔帮助销售)，少部分汉族及其他民族的玉商拥有一些自己的料子。销售高端原石的以维吾尔族为最多，汉族次之。有专业售卖原石的维吾尔玉商，全国各地跑销。汉族玉商多为中间商，帮助买家联系靠谱儿或者不靠谱儿的维吾尔玉商。(因为高端原石收购价一般比较高，一块石头往往是很多人合股的结果)

　　三、高端原石猫腻造假多不多?

　　高端原石和普通和田玉的情况相似，但是绝对的造假相对较少。染色皮之类的榔头料是很多的，但用树脂冒充和田玉这种情况在全国来说是存在的并且也比较罕有。在新疆这种和田玉氛围浓郁的市场，还是很少见的。因为懂和田玉的人太多，没有忽悠的空间。所以造假的料子多半都出现在内地那些懂和田玉的人少的地方。高端原石，主要是二上色染色皮遮掩原石瑕疵的猫腻比较多。这就要看买方懂多少了。

　　四、高端原石交易的买家都是什么人?

　　买家一般分作两类人：专业的从业人员、非专业的和田玉藏家。从业人员无非就是玉商，买了自己做活儿或者转手售卖，这一类一般都汉族玉商多一些。非专业类收藏家自然就是有钱的企业家之类的土豪们。比如王健林之类的人!定一个小目标，先买上一个亿!对玉料商，这两类客户中最受欢迎的自然是后者。从业者一般看好就会买，但是价格上压得也很厉害，直逼成本的情况太多了。而非专业类型的企业家等，利润空间就大得多!这类人群也是榔头料的主要消费群体。当然不排除一些玩得比较深的藏家，对价格把握也很准，但是总体来说还是要出价更高些。

　　五、高端和田玉交易的一些规矩

　　高端原石不是一般的和田玉商品，并不是谁想看货都可以看的，也不是您去到和田玉交易市场就能见到的。高端原石交易一般情况下都是比较私密的，不会在市场里进行，更多的是通过行内关系来联系。而且因为高端原石交易的利润空间比较诱人，所以盯着的玉商比较多，中间人也比较多。一般情况下，原石交易都有中间人参与。仅凭非专业类买家自己很难找到真正的货主，而且不成文的行规是对中间人要重视和尊敬的。既使货主和买家见面也不能互留联系方式。中间人的利益是一定要保障的，毕竟料商和中间人的合作才是长期的。

　　六、利润如何?

　　三年不开张开张吃三年，当今也只有高端原石也许可以做到这一点。但是，其实也是要看具体交易的情况。也有料商是为了周转而亏本或者平价售卖的，这就是生意不一而论。经验来看，最赚钱的不是好料子反而是榔头料。(榔头料就是外表好看但是切开就输得料子)好料子的购买者一般都是专业的，而且本钱本身就比较高，一压价利润里就很低了。反而是榔头料，本钱低，一些半懂不懂的玩家很容易上钩。在此小马提示，找对商家很重要。具体的利润也只能从一些传闻去了解。但是几十万甚至上百万的利润确实是比较常见的。

　　七、一些门道

　　料商会根据你的购买力把料子分成高中低三档。一旦认定你属于掏钱买某个档次料的客户，绝不会给你看其他档次的料子。看多买少是高端料的常态，精准服务是这种交易的重要原则。所以，料商一般都会试探买家的诚意和实力。看买家的决断力如何，决策时间长短。尤其是是否出价!如果一开始痛快的有成交，哪怕有小料子的成交，都会让卖家给你拿来更好更贵的料子。中间人在交易过程中很重要，做得好的料商很重视中间人利益，不要试图甩开中间人。既使来者是维族玉商也不代表必然是货主。中间人很多，一块料在圈子里往往是调来调去的。所以关注料子的价格往往更加实际。不同市场的玉料价格是不一样的!玉料商最喜欢的还是在东部的城市做生意，有钱人多懂基础价的人少。料商会根据不同地区制定不同的价位，一块料子在新疆100万可以成交，到了杭州说不定150万才会给。他们也会有意识的培养某一地区的市场，所以很多有经验的藏家会直接跑去和田苏州新疆等成熟地区收购玉料。当然料商也会为了卖高价把很好的玉料直接拿去给一线城市有实力的大客户!收大料见更多的石头，必须要有耐心!如果您来一趟新疆，只待两三天恐怕见不到太多的好料子。提前联系好可靠的玉商倒也是个好办法。遇到好料子下手也要快，犹犹豫豫拖太久料商也会觉得没诚意。好东西出价的人多，也还是抢手的。