和田玉市场的大众化消费时代已经到来?

　　自古和田玉就是王侯贵族的宝物，寻常百姓难以接触到，虽然渴望拥有但实际的购买成交量却很少，使得产业规模发展受限。这里面其实也有着更深层次的具体原因，这些原因也代表了和田玉产业目前所遭受的困局。

　　1.原料问题：原料稀缺，成本高

　　从人类发现和田玉至今，和田玉矿藏都存在着开采难度大，产量低的难题。

　　国内和田玉矿主要在昆仑山、阿尔金山、天山山脉，大多在海拔3500–5500米的高山悬崖之上，常年冰雪覆盖，开采难度非常大。而且玉矿产量有限，这也是为什么和田玉籽料是最为珍贵、稀有的。

　　目前最高的价格和田玉籽料已经以克论价，优质的籽料每克单价都在十万元以上，在暴利的驱使下，新疆和田的玉龙喀什河流床的所产的籽料因过度开采已经基本挖掘殆尽。

　　和田玉山料的开采，也受到国家环保、安全、国土资源等部门的严格管理，矿区开采施工要求越来越高，大量不合格中小型矿区都已关停。

　　据统计2018年新疆地区采矿合格证签发数量较上年减少了一半，这意味着新疆一半以上的矿山已经关闭，和田玉的开采量将大幅下降。原料供应数量的不断减少，必将带来价格上升，引起产业链条中下游企业的成本上涨。

　　2. 资金问题：资金投入多，流动性差

　　在开采难的基础上，资金投入过大的窘境也随之而来。

　　据国内和田玉产业的龙头企业山石集团创始人张博宇介绍，在和田玉产业链条上，矿山开采和玉雕加工环节资金投入极大，而且产品生产周期长，资金占用大。矿山开采需要从地质勘查探矿找脉，矿区基础建设架桥修路建工房，采矿团队和专业设备等金和人才技术的成本开支。

　　另一方面，和田玉的高端产品属性，使得消费者购买频率低，销售速度慢，造成资金流动性差，而从投入到产出实现销售的周期很长，企业经营资金占用大。

　　曾经和田玉行话说“三年不开张，开张吃三年”就是指和田玉凭借其珍贵性获取足够高额的盈利，即使资金周转缓慢也能保证经营利润，不过这样的暴利时代已经过去。

　　3. 发展问题：产业规模小，发展相对迟缓

　　和田玉文化虽然历史悠久，但是因为原料稀缺，工艺复杂，产业规模一直偏小，限制了行业的发展速度，导致对人才、技术和资本的吸引力低，令发展也变得迟缓起来。

　　现在和田玉的玉雕从业人员仍然大多数是延续时师徒相传的手工技艺传授，新疆职业大学传媒学院开设的宝玉石专业是国内为数不多的专门培养玉雕操作技能的专业院校之一，这方面的人才培养才刚起步。市场现有的产品同质化严重，玉雕风格沿袭传统，时尚创新设计不足。

　　和田玉产业互联网化程度低，信息流通不畅，导致产业链各环节效率降低，产品研发与市场需求脱节，导致库存积压。从原料开采，到成品加工，市场销售，中间环节众多，层层加价，最终到达消费终端，周期长，完全不能适应网络时代的快速发展节奏。

　　4. 消费信任问题：高价格下的市场混乱

　　和田玉的稀有和昂贵，使得普通百姓接触少，只闻其名，而不懂其实，更不知道如何去鉴别和甄选。在和田玉价格水涨船高的背景下，部分市场商家为了高额利益不惜以次充好，价高质次，欺骗消费者，导致消费者对和田玉消费信任度低，市场的购买需求受到压抑。

　　从和田玉全产业链出发的破局之术

　　上述四个问题，一直困扰着国内的众多和田玉企业。国内也有着不少企业和从业者，在探讨和田玉产业破局之术的道路上越走越远。山石集团创始人张博宇和他创办和田玉全产业链垂直社区电商平台平台——玉巴扎，就是其中走的最坚定的一部分。在张博宇的主导下，玉巴扎平台开启了多方面的尝试。在不懈的努力下，最终他们找到了和田玉产业的破局密钥。

　　1. 全产业链开放

　　这是一种在国内和田玉面临的产业转型，消费转型等变化背景下应运而生的全新发展模式。全产业链是以和田玉消费者为导向，从产业链源头做起，经过玉矿源头企业，设计加工企业，玉雕师，和田玉销售商等每一个环节，实现产品的可追溯，品质有保证的供应全过程。

　　全产业链开放可以使得上下游形成一个利益共同体，从而把最末端的消费者的需求，通过市场机制反馈到处于最前端的玉料开采和玉雕生产环节，产业链上的所有环节，都必须以市场和消费为导向。

　　这个模式能够提升资源利用率，让产业链不同环节配置更加有效率，减少交易成本和风险，降低产品价格，是更有竞争力的模式，是一种把原先的上下游买卖协同关系，由合作和交易角度提升到战略高度的模式。这种模式提升了整体产业发展的高度。

　　2. 全渠道销售

　　原有的和田玉主要依靠有限的熟人圈或者实体店面渠道销售，随着社交网络风生水起，移动4G和即将到来的5G，互联网飞入千家万户，这让“寄生”在这些通讯方式上工作和生活的庞大群体迅速形成。

　　用户的购物消费场景也发生了巨大变化，商家接触消费者的地点越来越不固定与消费者接触的时间也越来越频繁。最终，这种碎片化的购物趋势导致了一个全新多方位的B2C消费渠道的崛起——B2C全渠道零售。

　　全渠道具有三大特征：即全程、全面、全线。

　　全程，一个消费者从接触一个品牌到最后购买的过程中，全程会有五个关键环节：搜寻、比较、下单、体验、分享，企业必须在这些关键节点保持与消费者的全程、零距离接触。

　　全面，企业可以跟踪和积累消费者的购物全过程的数据、在这个过程中与消费者及时互动、掌握消费者在购买过程中的决策变化、给消费者个性化建议，提升购物体验。

　　全线，就是线上线下全渠道阶段，包括实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合。未来和田玉行业商家必将借助全渠道销售，满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。

　　3. 国民消费大市场

　　调查数据显示，90后、00后等新兴消费群体的崛起，以及国家经济转型、消费两极分化等等变局，都为和田玉消费带来了新时代的特征，也为和田玉的大众化消费时代，安装了助跑器。

　　一方面，以和田玉收藏投资购买为目的的高端购买越来越多，拍卖会的和田玉拍品成交率高，价格上涨，这是和田玉的珍稀性，艺术性，投资性决定了和田玉是具有良好保值增值作用的投资产品。

　　在消费市场的另一端，消费降级，小镇青年消费崛起的形势下，和田玉年轻化、大众化的消费趋势越来越明显。消费者购买和田玉产品集中在价位万元以下，创新时尚的风格，重款式轻材质，彰显个性化。

　　百姓收入的提高，购买力的增强，使得和田玉国民消费具有了经济基础，和田玉作为中华民族传统的美好精神文化载体，能够重新成为市场新宠儿的曙光乍现。