玉器销售中你一定要知道的忽悠手法

　　如今走进大小商场，各种珠宝玉器销售柜台到处可见。如果遇到不良商家，很多消费者往往会听到一些销售人员天花乱坠的介绍。近期，记者采访了我市一位玉器销售业内人士，业内人士提醒，很多玉器零售商并不正规，而消费者最好要知晓一些最常见的忽悠方法，避免上当。

　　业内人士指出，首先要注意的是“玉无价”这个概念。“玉无价”往往是个别商家高价卖玉石的借口，因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值，这就让商家有漏洞可钻。而且，近几年珠宝玉石市场流行的说法是“行内有价行外无价”，所谓行外无价就是个别商家借着外行消费者不了解行情，更不懂货色而随意定价，然后再打着极高的折扣来吸引消费者。

新疆和田玉器

　　不良商家深知，玉石市场上“老手”和“外行人”是很容易辨别出来的，三两句话之后就可以得出结论。一些语言战术更多的是针对外行人用的，因为他们对于玉石行业的了解不是很多，也不会很深。业内人士指出，玉石行业里最为普遍的一句话就是“黄金有价玉无价”，往往一些销售员就从字面上去解读这一句话，把其吹得天花乱坠。在他们的嘴中，玉制品就成为了无价之宝，消费者一旦购买就成了坐拥无价之宝的人，或者得了大便宜。

　　业内人士还告诉记者，消费者还要谨防个别销售人员在玉石名称上玩猫腻。据介绍，宝玉石名称中猫腻主要有几种类型，首先是含糊统称。一些销售人员将翡翠、黄晶、橄榄石等统称为“玉”或“玉石”，却不标明产品的实际材质。

　　“其次，就是不要被所谓的行话所迷惑。”业内人士说，有些销售人员擅用行话，如将绿幽灵、太阳石等商业名称或行话用于产品标识，让消费者难以辨别。

　　第三是故意缺漏，如18k金镶嵌戒指，不标明所镶嵌宝玉石的名称，而不同宝玉石的价格差异悬殊。业内人士指出，不要被一些保真证书所迷惑，个别商家以高价出售价值较低的商品，有消费者心动时，销售人员就会看准时机加一把火，向消费者出具权威机构的认证证书，以保证自己所卖的东西物超所值。

　　“对于权威机构的认证，消费者往往是深信不疑。”业内人士说，其实有时候一些出示的证书并非是万能，因为证书只能保证产品是玉石，并不能够衡量一件玉器的真实价值。