南红玛瑙不再红? 普货价格大跌高端货价格大涨

　　西昌南红玛瑙城，摆摊的商贩感叹生意没得往年好做。南红玛瑙古称“赤玉”，质地细腻油润，因其产地而得名“南红”，最著名产地以云南保山为代表。近年来，古南红产地云南保山的资源日益枯竭，但从2009年起，凉山美姑县陆续发现高品质红玛瑙，产品仍被称为“南红”。

　　曾经很“红”

　　凉山南红玛瑙走红至今，不到10年时间，价格一度疯狂上涨，从几十元一斤，涨到几百元、上千元，甚至上万元一克。

　　今迎拐点?

　　不少商户感叹生意不好做，市场也出现两极分化：占比四成的“南红”普货价格出现断崖式下跌;而一些高端货仍出现倍式增长。

　　文玩市场有三宝，绿松石、青金石、南红玛瑙。作为近几年文玩圈里的新品种，南红玛瑙因其特有的中国红备受青睐。近年来，古南红产地云南保山的资源日益枯竭，目前市场上的南红玛瑙大多来自四川西昌。而南红玛瑙市场在经历疯狂后，普货出现价格下跌，“前两年能卖上千的货，现在只能卖两三百。”

　　连日来，成都商报记者在凉山西昌、美姑等地调查发现，凉山南红玛瑙从被外界发现至今，不到10年，经历了从几十元一斤，涨到几百元、上千元，甚至上万元一克的疯狂。而如今，不少商户感叹生意难做，“南红”市场出现两极分化：占比40%的普货价格首次大跌;而一些高端货仍出现倍式增长……

　　不景气 商户感叹生意不好做

　　“吊坠前年卖上千元，如今卖两三百”

　　每天上午，位于西昌市海门渔村的大凉山南红玛瑙城人声鼎沸，这里集聚了来自全国各地的“淘宝人”。“要不要石头，价格可以便宜点。”在这个市场内，随处可见摆摊卖“石头”的商贩，讨价还价声不绝于耳。他们口中的“石头”，又被称为南红玛瑙，主要产自凉山境内的美姑县、昭觉县、盐源县等地。

　　2013年，大凉山南红玛瑙城开业以来，国内大部分南红玛瑙均在此交易。四川省南红玛瑙文化产业协会常务副会长尹杰介绍，目前，每天活跃在西昌南红交易市场的人达几千人，市场内有商家130余家，摆摊的小商贩有1000余家，已成为国内最大的南红玛瑙交易市场。

　　钟先生在玛瑙城经营着一家小商铺。“现在的生意没以前好做了，有时一天都不开张。”9月22日上午，钟先生接待着客人，虽然询价的人不少，但下手的人却很少，“现在的行情比较低迷，大家都比较谨慎。”他拿起一个玛瑙吊坠说，“这个产品前年起码卖上千元，今年两三百元都很难卖。”

　　据央视财经频道报道，冯裕明是一个南红玛瑙资深玩家，每年都会到西昌淘货。但和以往进货不同，这一次冯裕明出手显得比较谨慎。由于生意不好，今年他关掉了北京的实体店，改在微信上做熟客生意，所以这次来西昌，进货量小了不少。

　　冯裕明说，前两年，南红玛瑙市场可以用疯狂来形容，只有拿不到的货，没有卖不掉的“南红”。但随着市场逐渐饱和，“南红”价格出现了断崖式下跌，低端产品的跌幅甚至超过六成。“现在这个卖400元的玛瑙，两年前可以卖到两三千元。”如今，市场上买卖双方出价都很谨慎。逛了一上午，冯裕明只买了一颗小尺寸的南红珠子。

　　疯狂史

　　从几十元/斤到上万元/克　“同比涨幅远超名人字画和房地产”

　　成都商报记者在凉山西昌、美姑等地调查发现，凉山南红玛瑙从发现至今，不到10年时间，价格陆续从论堆卖到几十元一斤，再涨到几百元、上千元，甚至上万元一克。

　　“倒退10多年，在凉山美姑，这样的玛瑙石在河滩和地里很常见。”在被外界发现之前，当地村民把这种红色“石头”称为打火石。按业内说法，2009年，美姑人黄玄背着“打火石”参加了首届中国宁波收藏展览会。会上，中国地矿专家、中国观赏石协会科学顾问杨松年认定这些“打火石”是质量非常优良的南红玛瑙。当年下半年，一些外地珠宝商到美姑“寻宝”发现玛瑙矿脉，南红玛瑙随之“名声大噪”，渐为世人熟知。

　　“2009年被发现时，凉山南红一般的就几十块一斤，好点的也就几百一斤。” 早期玩家尹杰在西昌玛瑙城经营着两家店，他见证了南红玛瑙走红过程。随着凉山南红被正名，大量专家和珠宝商纷至沓来，还有很多外地人来“淘宝”。2011年3月，一篇《稀世之珍，南红归来》的报道提到，国内首次高规格南红玛瑙展在北京国际珠宝交易中心亮相，这成了高端南红玛瑙重回市场的起点。2011年底，成都商报记者曾在凉山西昌、美姑等地调查发现，南红玛瑙迎来“爆发期”，价格从原来的千元每斤，突破到万元每斤。2013年和2014年，随着西昌南红玛瑙市场的形成，南红玛瑙价格从论斤卖，涨到了论克卖。2015年1月，“樱桃红最好的那种达到一万多一克。”它的同比涨幅远超名人字画和房地产。

　　为何价格暴涨?多名业内人士认为，南红玛瑙色泽艳丽，契合了中国传统的“红文化”，在所有玛瑙中最温润，兼有玉的特质，又比较稀缺。同时，凉山南红玛瑙品质高，加上经济飞速发展，很多人有钱购买和投资，这让它成为一种非常值得收藏的宝玉石。不过，多位玛瑙商人表示，最近两年，南红玛瑙市场有所降温，生意没得2013年、2014年好做，“相比以前，整个市场都不景气。”因此，很多玛瑙商人变得更冷静，赌石情况也变少了，“虽然高端南红的价格还在上涨，但很多人仍在思考如何将手中的货卖出去……”

　　转折点?市场出现两极分化　“普货价格大跌，高端货仍价格大涨”

　　西昌玛瑙城不少小商贩表示，这两年以来，生意的确没有前几年好做，而且“南红”市场也出现明显的两极分化：大量普通货价格下跌明显，但依然不好卖;而一些高端货，仍出现倍式增长，而且货越来越少。

　　四川省南红玛瑙文化产业协会会长李忠文在接受成都商报记者采访时表示，南红玛瑙城建成后，在国内引进了一批珠宝商和玉雕大师，随着市场规模形成，南红玛瑙在2013年、2014年经历了最火爆的两年。但最近两三年，南红玛瑙发展速度减缓并迎来拐点，“目前价格下跌的主要原因是商家对产品结构的调整。”

　　“市场上普通低端货价格起不来，还有明显下降趋势，相比最火爆时下降三至五成。从调查情况来看，这些价格下降的普货多为品质较差的珠子或吊坠等，还有的是雕工比较差。”李忠文说，南红玛瑙原料结构呈“金字塔”式，普通货位于最低端，占整个市场的40%，量比较大。

　　“随着南红玛瑙的火爆，在2013年、2014年，很多商家请了雕刻师，但不少是学徒工，因此囤积了一大批品质差、雕工不好的玛瑙产品;另一方面，这些普货很难被消费者接受。所以，一些商家为了调整产品结构，主动降价或亏本处理普货。”

　　虽然普货价格下跌，但好货价格依然大涨。“目前，在南红市场中，优质高端货只占市场的10%，价格仍在不断上涨，涨幅达几倍甚至十几倍。”李忠文表示，加上2015年以来，美姑县逐渐封矿，南红玛瑙原料逐渐减少，“高品质的量本来就少，加上下山的料少，所以涨幅比较大。”

　　9月22日下午，在西昌玛瑙城的一家店铺内，一位老板从保险柜拿出多件南红玛瑙，“这些都是一些顶级产品，我现在根本舍不得卖。”他表示，现在高端货依然抢手，一件品质好的南红玛瑙仍可以卖上百万甚至几百万。成都商报记者拿起一串南红玛瑙询价，该老板笑了笑说，“现在至少能值西昌的一套房子。”他自信地说，“这串南红玛瑙的每一颗都是精品，放在整个国内市场也算顶级。”随后，老板的一名朋友拿起桌上的四颗南红珠子说，“这也能值一套房子的首付。”

　　“南红”之变回归理性大众消费　从文玩生意变为珠宝生意

　　“随着南红产品结构的调整，市场也发生着一些变化。”李忠文表示，以前，南红玛瑙以珠子或雕件为主，现在正在往首饰化方向发展。“过去走文玩市场，现在更多的是走珠宝市场。”李忠文说，在整个南红市场中，大量的货还是以普通货居多，所以很多商家都在往大众消费市场转变。

　　产品变了

　　大料割成小料 做饰品更受欢迎

　　王青云是西昌玛瑙城商户，他今年花100万元买了一台3D打印机做模型。“3D打印出来的模型更加精细，手工雕出来会粗糙一点。”他表示，通过电脑编程，每天可以做20件产品，“人工一天只能做一件。”最关键的是，做成镶嵌类的饰品，比以往的雕件更受欢迎，而且销量起来了，利润也高了不少。

　　李小君是一名“南红”设计师，主打设计和订制，每个款式只出一件作品，并把设计图挂在网上，买家可以自己选择并提出修改意见，这种互动很受消费者欢迎。传统卖家推崇大料，她却喜欢将大料分割成小料。“人们在佩戴时，基本上佩戴到35克40克以后，就会觉得非常累。所以，我们把这些大料改小了。”正是抓住了消费者需求，她的工作室销售额一路上升，“今年的月销量达到上百万。”

　　渠道变了　80%以上“南红” 依靠网络销售

　　如今，受文玩市场低迷的影响，来西昌购玛瑙的人有所减少。对此，李忠文表示，微商、电商成为南红玛瑙的一个新销售渠道，“目前80%的商家都在走这条路，有10多家做得比较好。”如今，商户王先生通过网络拍卖，每天要售出产品20余件，占整个销售额的50%，“再加上微店、天猫等电商渠道，现在80%以上南红都是依靠网络销售出去。”

　　业内人士也表示，现在很多人都把“南红”和翡翠、和田玉相提并论，但目前群众对它的知晓程度，远远不及翡翠与和田玉。“如果南红价格继续飞涨，不以大众市场为主，很可能就会变成圈内人的自娱自乐。

　　性质变了　从走文玩市场到走珠宝市场

　　现在很多文玩产品都出现了暴跌，凉山南红玛瑙究竟还能红多久?尹杰表示，南红玛瑙刚走红时，不少人也有这样的担忧，“不过从这几年的情况来看，南红一直都比较坚挺，我比较看好南红的未来，我认为后续发展依然强劲。”多位接受采访的商家也表示，“我们比较看好南红，毕竟它的品质非常不错，极具收藏价值。”

　　同样，在李忠文看来，“南红”未来还有更大上涨空间，“目前，南红玛瑙市场受矿权影响，规模没法做得更大，由于时间短、营销不够，凉山南红的知名度不高，没法做到家喻户晓。一旦南红玛瑙的矿山、矿权取得相关部门手续，南红的发展会更好，知名度也会进一步提升。”李忠文认为，“南红”过去走文玩市场，现在更多走珠宝市场，“才刚刚坐上了飞机，没有真正起飞。”

　　不过，也有业内人士认为，南红玛瑙价格持续快速地暴涨，并非良性发展之路，“这个行业的未来，必须坚持走大众化消费路线，还要加强引导和管理。但未来行情究竟如何，还需时间来检验。”