古滇翡翠：重拾失落的文明

　　“目前国内的翡翠市场整体呈现两大发展体系，一个是以广东深度加工制作为主的体系;另一个是以云南省及沿边地区的小额贸易为主的体系。”追溯云南翡翠之文脉，其凭借丰富的玉石资源与得天独厚的地理优势，已有近600年的历史。但时至今日，云南的翡翠从业者们几乎一致认为，广东翡翠产业作为后起之秀在某些方面已远远超越云南。深入骨髓的文明、无可替代的历史厚重感，今天的云南翡翠何以在众多翡翠从业者们理性、深刻的剖析市场的前进步伐中，重拾那失落的历史文明?无疑是当下备受关注且颇具时代意义的命题。

　　政府引导下的原料供应链的搭建

　　说起云南翡翠市场，鉴于缅甸作为翡翠的原产地，云南无疑拥有最有利的地理优势，但云南翡翠经营者们却认为，云南市场的发展并不好，因为云南的项目在民营企业的运营当中受诸多因素的影响。对此，古滇翡翠博物馆馆长腾铮先生表示，在政府的政策导向上，云南政府在20世纪90年代初期非常重视翡翠市场的发展，但他个人认为，政府政策扶植的方向上存在着一定的矛盾：一方面，政府努力扶植民营企业，翡翠商户瞬时如雨后春笋般出现几十家、上百家、上千家;另一方面，政府还在加大力度控制这些企业，如中途收回银行的信贷业务，给众多翡翠行业者带来极大的影响。与之相反，广东的优势就在于，广东省政府对民营企业、民营资本保持着轻松、包容的态度，由于广东政府宽松的政策导向性，就形成了广东翡翠产业今天这样的发展态势。但不能因此说云南没有未来了。

　　当前云南面临最大的问题是，应该在昆明这个地区打造一个翡翠原料的供应链市场，昆明有保税机制，因此完全可以在昆明与缅甸之间打通一条国际性的通道，打造一个原材料的供应链。有了供应链，就有了加工链，继而翡翠企业就会从十家发展到上百家、上千家，这对我国的各方资源是很大程度的节约。此外，云南还要将翡翠变成有价资产，并能够资产证券化，目前还没有人意识到这个问题的重要性，因为这似乎与我国的党政纲领没有什么关联，与百姓的衣食住行没有关联，实际上它的影响力非常大。

　　云南的商业模式过于保守，缺少综合性的专业市场，而这个专业市场的位置不在瑞丽、不在德宏，应该在昆明。因为昆明的经济、交通、地理位置，以及昆明东盟国际贸易投资促进会的建立，从长远战略看都应该选在这座城市。搭建一个综合性的专业市场，由政府来引导，一定要有这个平台，因为没有这个平台，企业经营者就缺乏抵御市场风险的能力，一旦倒下，在今天这样的商业环境中，便没有“失败是成功之母”这一说。

　　因此我们要足够重视各个领域，实际上政府的工作，要细致的从商业环境、经济环境当中入手，将地方经济搞起来。众所周知，云南省几十年来，茶叶和玉石产业是其中最重要的发展项目，但是国家征收不到税收，主要原因在于没有一个引导性、推动性的商业环境。仅靠少数专家、大师去引导推动是非常有限的，腾铮先生认为，产业是全民性的、社会性的，这才是真正从珠宝产业调研，应该围绕着政治、社会与市场，切忌各说各话、百家争鸣，如此意义不大。

　　解决瓶颈、革命、出路三大难题

　　当前这场所谓的金融危机给翡翠行业带来的压力，其根本原因在于翡翠行业遇到了瓶颈。所谓瓶颈，就是翡翠和文化的断层;翡翠和金融的断层。第一、文化的断层，翡翠这一古老的产业在当今的时代潮流中遇到的问题，是缺乏市场核心竞争力的问题，没有市场核心竞争力，即没有很好地传承数千年悠久的玉文化。第二、金融的断层，云南众多翡翠经营者在当地做了翡翠金融，现在还在做，但至今为止翡翠的产业基金还没有一支成熟的，这样一个有厚重感的产业，缺乏足够的资金与政府的引导是行不通的。对此，勐拱翡翠董事长、云南政协委员杨自文先生指出：“在云南，总操盘在民生银行，做下来总盘在26亿人民币，涉及到的客户约1500户，但是现在这些产品都出现了问题。其原因就是企业直接对接银行，没有产业基金，没有政府的角色，缺失了政府的引导，这种金融是假的翡翠金融，因此政府应该积极应对这两个断层问题，加之我们有代表性的企业积极配合、推动，断层的问题就会很好的解决。”

　　当前翡翠产业所面临的发展形势，需要翡翠经营者正视与思考的问题，就是革命。犹如十月怀胎，而现在已经过半，正处于后半程的酝酿时期，孕育期检测我们商家的耐力，检测政府对市场引导的能力，检测翡翠产品在市场上的真正吸引力。当前所面临的是革命，首先要解决违背市场规律的旅游业与翡翠营销的回佣关系。2017年3月，云南省人民政府印发《云南省旅游市场秩序整治工作措施》，由此展开史上最严厉的旅游整顿工作。首先封杀绝对化的旅游卖场，所谓绝对化的旅游卖场就是不带文化元素的卖场、拿高额回扣的卖场，这就迎来翡翠市场的真正革命。现在真正给的回扣是15%—30%，当然这是切翡翠毛料的利润，从公盘料到成品料的回扣是15%—20%，很理性的一个利润。政府对于旅游行业的整治无疑道出翡翠从业者的心声，最起码这是一个健康的行业、健康的市场。事实上，理性的回佣也是一种好的市场现象，是一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程。

　　最后，翡翠的出路在哪里?即打造完整翡翠产业链的漫长途径。翡翠本身是缅甸的产业资源，但是翡翠一进入中国就瞬间活跃起来，所以翡翠未来的出路还是要演进为一个比较完整的产业结构，这个产业结构就是有品牌、有原料、有金融。目前翡翠还很难走出中国，它的品牌影响力太小;翡翠金融的问题则更加严峻，因此要发展成为一个比较完整的产业结构;立足长远的战略布局，解决原料的通道问题，就需要和缅甸建立一个正常稳固的贸易往来关系。