镇平县流行直播 带“火”玉石产业链

　　镇平，豫西南一座小镇。今年以来，这个小镇正在发生着传统产业与互联网的交融，一股股新经济带来的裂变正在影响着这里。近日，记者实地走访了这座小镇。

　　现象：小镇流行人人当主播，带货月销售超百万元

　　12月的隆冬并不寒冷，河南南阳镇平石佛寺镇的玉文化广场和往日一样，到处充满玉器的身影。

　　“别看我50多岁了，但并不影响我追赶时尚。”老赵一手举着两部手机，“我以前也是卖玉的，后来行情不好，就当起了玉器主播。”老赵告诉记者，今年夏天开播，现在一个月可以带货一二十万。

　　走在石佛寺玉器市场，到处都是拿着手机直播选货的人。“目前月销售额在百万左右，好的时候200万元左右。”主播杜军告诉记者，他2017年6月开始做直播。他的店铺里，卖家和主播坐在一起，主播帮买家现场砍价。

　　而小播则是96后退伍军人，刚退伍那年，他开了个网店，销售玉器，后来直播火了，他就在直播间里做销售。“现在店里一年的销售额95%以上是通过直播产生的。”小播说，现在每月直播带动的成交额在100万元左右。

　　贺贝则是在外回归家乡的主播，她曾是北京化工大学的教师，贺贝的父辈从事玉器的原料加工，但对于这个回到故乡的年轻人来说，她却想做点不一样的事。“12月的销售额预计较上个月增长300%，达到60万元。”尽管做直播才几个月，贺贝和她的团队直播销售的路子却越来越清晰。

　　有数据统计，目前镇平从事玉器直播的商家有1000家左右，主播队伍大约3000人。

　　调查：集市卖货的比买货的多

　　镇平有“中华玉都”之称，是中国最大的玉石加工销售集散地。像许多成熟的产业带一样，镇平的玉产业也面临着转型的“阵痛”：依赖线下销售模式，客群难有突破;随着电商时代到来，玉器市场也渴望转型升级。

　　“看，这边是卖家，对面是买家通道，以往买家通道上熙熙攘攘，现在几乎没有人。”镇平县电商协会会长满多向记者介绍。

　　“很多时候一整天卖不出去一件货，生意不好做。”在一家玉器市场里，摊主焦女士正在打牌，看着记者在摊位前停留，立刻扔下手中的牌跑过来，“我们这个市场在石佛寺被称作早市，过去一大早就会有天南地北的人过来买货，那时候还雇了两个人，现在我一个人就能应付了。”

　　有资料显示，雕刻是镇平玉雕的根基，高峰时期镇平有玉雕专业户近1.5万户，各类玉雕精品门店、摊位2万多个，专业村50个。从原料采购到雕刻、包装、销售，从人才培养到现代物流，基本形成了完整的产业体系。玉雕产业年产值120亿元，年销售额170亿。

　　缘何出现当下的困境?在走访中，当地多数玉石商户表示，除了国内玉器销售行业的竞争外，电商时代，玉器传统销售模式遭到冲击，如何转型升级成为新课题。

　　出路：“唤活”传统产业，直播产业渐成气候

　　如何解决支柱产业遇到的瓶颈问题，在这个靠着玉石产业链生存的小镇里，每个人都在思考着这个问题，满多也不例外。

　　“在电商时代，过去传统的销售模式已经不被市场接受，而玉器比较小众，如何打破传统销售模式，让玉器利用电商渠道完成升级转型?”作为镇平当地的“玉二代”，满多对国内部分专业市场考察后，决定把现有的玉器市场一部分做直播销售的升级改造。“刚开始也没有底，做了9个直播间，当时觉得有这样几个柜台‘共享’就够了，没想到完全不够用。”满多说，随着直播被商户们看好，她又在市场内进行了直播间的升级改造，成为淘宝的珠宝直播基地。

　　满多的直播基地成立7个多月，入驻商家从最初的16家增加到目前的近150家，销售额也以每个月50%的速度递增，截至12月，总成交额超过3亿元。

　　采访中，记者发现，如今在镇平，珠宝直播已成为一个产业，除了淘宝直播平台外，kk直播等平台也在抢食当地直播市场。同时，玉石专业拍摄拍照、主播培训学校等直播产业链条的各个环节在当地比比皆是。

　　业界人士分析认为，淘宝直播的核心优势在于“互动”，不仅改变了消费者的决策模式，基于互动产生的信任也是购买行为诞生的基础。淘宝玉器直播市场的火爆，成为“基于信任而购买”模式的最佳诠释。

　　镇平电商协会给出一组数据显示，截至12月20日，镇平县玉器整体成交与去年同比增长35%。其中线上销售占比55%，与去年同期相比增长30%。在线上整体成交中，直播带动的成交占60%，较去年同期增长十倍。

　　观察：专业主播人才稀缺，留住人才不仅靠高薪

　　“主播越来越多，但玉器与其他产品不同，不仅需要沟通能力，更需要专业知识。”提起市场上的主播队伍，贺贝坦言，直播上线前，她走访了南阳各大高校、婚庆司仪行业，却找不到合适的主播人员，开直播的前三个月几乎都是在招聘主播。

　　2016年开始，国内很多电视购物主持人转行做起了网络主播，而在南阳，贺贝发现很多院校类的学生心气高，不愿当卖货的主播。“没有合适的，我们就自己培养主播。”贺贝除了亲自做主播外，还邀请了抛光师、电视台主持人等合作伙伴一起做主播，目前她已经有了5位主播，每人每天直播4小时左右。与玉器直播中大多不露脸的行业生态相比，贺贝更注重对于主播个人IP的塑造。“培养了主播，如何留住才是最大问题。”镇平当地玉雕大师转型的主播时晓印说，主播流动性很大确实是个问题，为了留住好主播，只能用高薪。

　　相比一些心气高的主播，作为网红主播，小播则把学习当成大事，他说基本上每个月出去学习的费用有一万多，除了学习运营和技巧外，还要学习有关玉石的知识，这也是对粉丝负责。